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八種社群紅包玩法
 
1、歡迎紅包
 
以往班級或者團隊有了新成員加入,線下都是鼓掌歡迎,好點的會有新人餐。
 
但是在線上如何凸顯出儀式感和氛圍呢?
 
除了群主介紹,發紅包比較實在,也可以叫做入群紅包。
 
誰發?
 
正常情況下,是由群主來發。
 
當然,也可以要求進群的會員發,所以許多社群組織加入的條件之一就是進群需要發紅包。
 
會員發紅包對其自身也是有好處的,會讓大家更加關注他。
 
發多少?
 
從數量上來說,發一個就夠了。
 
從金額角度來說,會員自己發最少不能少于10塊,也不用特別多,主要是意思而已。
 
2、簽到紅包
 
社群每天都需要經營和維護,但不像企業和班級一樣,可以每天要求必須打卡或點名。
 
如果得需要官方主要來喚醒社群會員,每天發簽到紅包,就能起到主動喚醒的作用。
 
每天的簽到紅包可以分為早安紅包和晚安紅包,每次發紅包金額不在多,1塊錢就夠了,而且也不需要人人都要平分。
 
俗話說早起的鳥兒有蟲吃,社群發紅包也是一樣的。
 
越是人人有份的東西大家反而不在意,而限額限.量的紅包,其實能起到很好的引導作用。
 
發社群簽到/問好紅包,核心目的不在于大家要搶到多少錢,而是讓大家產生社群記憶。
 
3、節日紅包
 
每逢重大節日的時候,需要在社群里面發紅包,這個紅包既是為了烘托節日氛圍,也是為了做好社群關懷。
 
當然不同的節日,對于紅包的金額、數量、方式要求也不同。
 
時令節氣
 
如果是日常的勞動節、兒童節、中秋節,只要意思一下即可,重要情義,也是起到一個提醒的作用。
 
品牌節日
 
再如許多社群或者品牌,會有會員日、店慶日、粉絲節這類品牌性的節日。
 
這類節日發紅包除了引導交易,更重要的是持續樹立品牌在社群粉絲中的心智。
 
4、生日紅包
 
既然有節日,那么社群的粉絲肯定就有生日。
 
所以每月有粉絲節日的時候,也可以在群內發生日紅包。
 
當然配合著生日紅包,也可以在配合著歌曲和其他的祝福內容。
 
總之生日紅包是針對個人的,凸顯出社群的溫度,或者叫人情味。
 
5、邀請紅包
 
如果你做的社群是希望有更多的人加入群,希望群成員能成為代理幫你一起拓展群。
 
那么你就可以設置邀請紅包,這里主要說兩種邀請紅包。
 
達到指定人數
 
比如群人數每增加10個發一次紅包,或者群人數達到100、200、300人的時候發不同金額的紅包。
 
這是針對全體社群成員的福利,叫一人入群,紅包人人有份。
 
這種玩法,粘性較高的群會讓群成員產生邀新動力。
 
直接邀請獎勵
 
還有一種是針對個人的表現進行的獎勵,但最好在社群里面發。
 
當然也可以私下發了紅包之后,讓獲得者再分享到微信群來佐證。
 
但是,我個人更加傾向于在群內發紅包,尤其是有組織性的社群。
 
比如我之前管理代理的時候,每周拉新業績獎勵,就是群里點名,群里發。
 
這樣能極大的**那些想賺錢的卻又沒努力去賺錢的代理。
 
群發獎勵你完全可以理解為線下開表彰大會一樣,就像老板捧著現金在給獲獎者。
 
總是有人眼紅的,這樣目的就達到了,所以這種方法適合做代理的激勵手段。
 
6、曬單紅包
 
這個玩法主要還是針對商家的,就是引導你的客戶在群內分享訂單,這里也有兩種目的。
 
分享訂單
 
比如樂凱撒和瑞幸咖啡,都會引導自己的客戶在群內分享訂單,就是他們購買商品之后,自己拍的實物圖片。
 
分享實物商品圖片的目的不是給官方人員看的,也不是給購買者自己看的,而是給其他沒有下單的用戶看的。
 
他們的分享就是買家秀或者叫好評反饋,幫助商家直接打消用戶的顧慮。
 
當然它還能承擔普及的作用,比如你店里有很多款商品的時候,有一款有些用戶從來沒嘗過。
 
當他在群里面看到實物圖的時候,就等于被提醒、教育了一次,很有可能就會激發他的下單**。
 
所以有客戶分享,就可以私發紅包或者發抵扣券。
 
分享實惠
 
第一種思路是發買家秀,是為了種草和加強信任。
 
但還有一個目的是為了突出優惠,有些時候,你們在做秒殺、大額折扣的活動,很多用戶可能不信或者不太感冒。
 
但是當用戶群內分享自己免單、9.9等超低價買的時候,對于其他人的**是不一樣的。
 
7、下單紅包
 
大促紅包
 
如果你是商家做的粉絲社群,那么一般38女王節、618、雙11、雙12、年貨節,你就得多發紅包。
 
記住!
 
這個紅包是必須發的,而且是越多越好。
 
當然,發這個紅包可以是微信紅包,也可以是商城的直減紅包。
 
大促的紅包要多,要大,給用戶足夠多的吸引力,加快用戶決策。
 
而日常,可以針對性的選出一兩塊社群秒殺品或者叫社群專享價,然后發紅包福利。
 
搶購紅包
 
有些團購,是依托社群在做交易的。
 
所以群里面很多都是客戶,一些特價品、秒殺品的上新和下線,都可以利用紅包做好提醒。
 
比如村長之前做快閃團的時候,就是利用紅包來做倒計時的提醒。
 
從開場的預熱,到正式開搶,再到100份、50份、10份,以及1分鐘的倒計時,都是直接發紅包,這比文字高效多了。
 
8、任務紅包
 
比如你最近在做一場營銷的活動,需要社群成員參與分享轉發,那你就直接在群里面發紅包。
 
這種紅包最好是人人有份,千萬不要擔心有人搶了不發或者不做。
 
這種紅包你就當做是投放和品宣,一種是看轉發帶來的產出,另外就是純粹的朋友圈展示而已。
 
還有一種發放方式是,先群內發布任務,完成任務之后,再來領取獎勵。
 
比如我們說的好評、點贊、分享等等,當用戶完成截圖反饋之后,領取對應的任務獎勵。
 
這樣有持續的正向反饋,也能帶動其他人的參與。
 
當然,關于社群發紅包,還有幾個誤區需要更正過來。
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